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「LTR」では企業の経営者、人事・総務担当者の方を対象にビジネスや日常生活にお役立ていただける旬なトピックをお届けする「きぎょう講習会」を月1回開催しています。

10月は「法人営業で新規受注する実践的手法」をテーマに「ジャパンセールスマネジメント」の代表・中村　昌雄氏が講演を行いました。
法人営業31年、営業マネジメント14年と豊富な経験をもとに大変説得力があり、すぐにでも実践可能な充実した内容でした。
法人営業と個人営業の違い、法人の契約に至る意思決定プロセスを理解した上で「採用せざるを得ない提案書」作成のコツを余すことなく紹介いただきました。
また、営業の基本は相手との信頼関係の構築であること、営業先の抱えている潜在的な事業課題に着目し、目の前の課題だけではなく、背景にある課題を解決するための提案を行うことの大切さも力説いただきました。